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在游戏内收入层面来看，仅次于美国的是加拿大和澳大利亚市场，他们的喜好跟美国用户有着高度的相似性，也是这类游戏出海获取收入的重点市场。 大家好，我是谷歌全球开发者用户部门客户经理王逖扬（ Benjamin ），主要负责游戏板块。 今天，在这里为大家分析解答下有关博彩类游戏出海过程中常见的几个问题。 在国内、海外榜单上经常能看见无锡宝通–创业板上市公司，靠制造橡胶输送带起家，2016年收购广州易幻Efun进军游戏行业。 昆仑万维出海还是很猛，猛的倒不是游戏，而是旗下几个娱乐平台：非洲今日头条Opera News、东南亚K歌之王StarMaker、美国blued：Grinder…这个已经被迫卖了，总之是越来越不像游戏公司。

依据主要产品类型，纯出海公司大体可以分成几类：SLG、博彩棋牌、休闲三消和其他（射击、MOBA这种赢者通吃的大DAU品类就不介绍了）。 博彩公司（英語：bookmaker），是莊家的一種，專門為體育賽事或大型活動中開盤，提供賠率讓顧客落注。 在歐洲的各大博彩公司中，除了體育項目之外，亦會提供股市、大型事件如皇妃誕子等亦會開賭盤。 的确，如果博彩公司能够操控比赛自己也不会损失惨重，然而路透社曾报道上赛季英超第21轮强敌悉数赢球的结果让博彩公司损失超过3000万英镑。

2）资本管制政策风险：若政府采取进一步收紧外汇管制的措施，将一定程度上削弱贵宾业务的景气度，将会对博彩行业形成不利影响。 众多金融机构在巴西世界杯开赛前就预测，这届赛事将成为博彩公司的盈利高峰，因为巴西世界杯将成为博彩史上投注金额最高的体育赛事。 巴西世界杯只剩最后四场比赛，“上天台”节奏看上去也渐至高潮。 互联网彩票的发展，让中国借道世界杯彻底步入足球博彩大国的行列。

2）中场业务：中场业务为散客投注的博彩大厅，可根据投注金额进一步划分成高端中场和普通中场，下注无需中介人，赢率大约在15%至30%。 他们除了被喀麦隆足协要求提交证据外，国际足联也向他们收据相关线索和调查内容，国际足联安保主席穆沙克更是公开宣布，迄今为止没有赌博公司操控假球的迹象。 更令人意想不到的是，佩鲁马尔公开否认《明镜周刊》的报道内容。

其中，新葡京娱乐场是澳博控股目前运营中的规模最大的自营娱乐场。 公司的主要运营区域位于澳门半岛，由于澳门的核心赌场区域由向路氹转移，旗下娱乐场受分流严重，公司总博收从2015年的482亿港元下降至2019年的400亿港元，市占率同样萎缩至2019年的14.8%。 同时，公司独特的卫星娱乐场制度，即将娱乐场委外运营并收取贵宾、中场收入的提成，导致整体经调整EBITDA利润率在同业中较低。 澳门旅游签注已逐步恢复，出境游游客回流有望提升澳门博彩业景气度。 2020年8月12日、8月26日和9月23日起国内已经分别恢复珠海居民、广东居民及内地居民赴澳门旅游签注。 同时，近年来中国内地游客赴澳旅游人数和占比均逐渐提升，内地旅澳人数由2010年的1323万人提升至2019年的2792万人，占比从53%提升至71%，彰显了中国内地游客对澳门旅游业的促进发展。

金沙中国一直以来将目标可取聚焦大众消费，公司打造的多个路氹项目聚焦于家庭旅客，以综合服务娱乐设施吸引中场客户，在努力维护好非博彩服务的同时，也为其中场业务带来源源不断的生意。 中国居民收入水平不断提升，游客数量+消费能力提升有望带动中场博彩业务发展。 据麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示中国中等收入人群数量目前超过3亿，并将持续上涨，预期到2025年将超过5亿，涵盖中国人口一半以上总支配收入达到13.3万亿元，国内中产阶级规模将同步增长。 中国消费者信心指数在2019年达到最高值，国内消费者人均旅游花费可达953.9元,中产阶级旅游消费能力消费意愿提升。 在内地旅客消费能力提升的大前提下，澳门的中场博彩业务具备持续增长的潜力。 国际化业务进行时，多元发展分担澳门地区贵宾业务分流压力。

据了解，为了打造所谓的“安全环境”，代理组的犯罪嫌疑人许某、黄某等人，通过朋友、牌友等紧密关系圈“口口相传”参赌信息、招揽赌客，并且只通过电话方式告知赌客账号和密码，以此逃避警方打击。 技术组的犯罪嫌疑人王某、解某等人为了避免资金流水异常的情况被发现，甚至在本市和外省市搭建了机房为参赌提供支撑，同时还为不会操作或者有需要的赌客提供“代客投注”服务。 财务组的犯罪嫌疑人郝某等人负责收账分成，定期收取赌资，根据盈亏情况对平台和赌客进行转账和对内部人员发放提成。

2）以业务形态来看，澳门博彩业务中过去均已贵宾博彩业务为主，但近年来中场博彩业务占比快速提升，已从2010Q1占比25%提升至疫情之前2019Q3的48%（规模由102亿澳门元增至350亿澳门元），超过贵宾厅成为第一大业务来源。 由于中场业务无需支付中介人佣金，EBITDA率相对贵宾业务高出30%-40%并受政府支持，未来随着澳门旅游业进一步发展，在更多内地游客来澳门旅游推动下，中场业务有望进一步发展，推动澳门博彩持续做大。 金沙中国在澳门的中场业务市占率第一，同时中场业务长期以来占据公司总博收的一半以上。

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这些年来，随着赔率、盘口、贴水等等一系列名词逐渐被彩民熟悉，也引发了人们对博彩公司赔率设计精准、变盘诡异所折服，而大多数人也会在投注失利后转而怀疑是否博彩公司早就预测到了比赛结果，或者说直接操控了比赛。 彩票产业链的中游属于生产环节，包括了彩票销售的网络系统建设、彩票的预制票据/热敏纸的印刷与供应、以及彩票终端设备的供应与维护。 赌博是一种拿有价值的东西做注码来赌输赢的游戏，是人类的一种娱乐方式。 在西方社会中，它有一个经济的定义，是指“对一个事件与不确定的结果，下注钱或具物质价值的东西，赢取更多的金钱和/或物质价值”。 2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行确定罪名的补充规定（七）》规定了组织参与国（境）外赌博罪罪名。 收购苏河湾部分股权后，信德集团表示，按照在该地块落成的物业的拟定用途，销售华合地块的物业短期可为集团带来销售收入，而出租华筵地块的物业则会长期为集团带来经常性租金收入。

另一方面，2019年中国出境游游客达1.68亿人，受限于海外疫情不利的情况，我们预计2021年部分出境游需求有望转化为澳门旅游需求，澳门博彩业有望享受需求回流红利。 澳门半岛是上世纪及本世纪初时期的澳门核心赌场区域，通过便捷的交通吸引了大量赌客，诸多赌场林立。 但受限于地理面积狭小，半岛的赌场规模通常较小，因此在本世纪初澳门政府及各家博企逐渐将赌场中心由澳门半岛转向地理空间更加广阔的路氹地区，更多的酒店客房、更丰富的非博彩设施能够促进更多消费者进行消费。 其中25间设于澳门半岛，16间设于路氹；两地区的博彩收入也呈现不同的发展趋势，澳门半岛的博彩收入占全澳门份额由2010年的72%下降至2019年的34%，而路氹的份额由28%提升至66%。 博彩是投注社会福利彩票、各种体育彩票、地方发展彩票等的经济活动。 博彩业也被称为专门靠博彩来维持增加收入的个人、机构的一种行业。

易娱创始人陈浩熙来自三七互娱，早期也是靠给三七定制RPG页游起家，主要游戏有《勇者之塔》《傲世九重天》《三国魂》等。 2015年左右易娱推出《Ocean Wars》，试水SLG，并出海欧美。 星合老板是原上海友塔《黑道风云》制作人陈立，在“金牌制作人”光环下，星合互娱成立不久就先后拿到三七、腾讯投资，《小小蚁国》国服就是三七代理。 2011年前后由北大毕业的大帝李毅创立，同年底推出《小小帝国Little Empire》。 凭借《小小帝国》大几千万的年流水，壳木在2013年被A股上市公司神州泰岳（主营IT服务）相中，最终以12亿人民币全资收购。 玩法上，经过近10年的发展，SLG手游基本形成了“COK-like”和“率土-like”两种主流底层架构，再想开宗立派、教育玩家已经不太可能。

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其次，要保证游戏中用户经济的平衡性，确保他们的投入与获取不产生过大的悬殊。 首先要确保玩家的首次体验效果良好，可以通过A/B测试首次体验的多个版本以最大程度地保留用户，并且提供完整的指导流程，教会他们怎么赢，确保他们赢得筹码，让用户有一个有趣的首次体验。 视频素材要尽可能突出展示游戏中的重要时刻，使用带有下载有福利等有号召性的用语。

社交类赌场游戏广告必须定位到获批的国家/地区，不得面向未成年人进行宣传，具体内容请查阅定位地区的当地法规。 在亚洲社交博彩类手游方面，有两个重要市场——中国台湾和韩国。 由于历史文化的不同，中国台湾的用户最喜欢的是麻将，韩国用户最喜爱的是扑克。 SLG公司还有拼多多兄弟公司、靠黄暴游戏起家的上海友塔，主要产品《马匪之城Mafia City》《大马匪The Grand Mafia》《我的学妹不可能这么萌Girls X Battle》（RPG）等，深受美、日人民喜爱。 “中东霸主”龙腾简合，原名龙腾中东，主要游戏《苏丹的复仇》上线七年，一直是中东排行榜前五的游戏，在美国也颇受欢迎。

• “群众的眼睛是雪亮的”，即使每个人不能面面俱到地考虑各种因素，但赔率以及投注额比例作为人们意见的一种概括，准确性还是相当高的。
• 它的有效性并非来自博彩公司暗藏的数学模型，而是来自大量有着丰富投注经验的投注者，来自那些看过分析过上百场球赛的人们。
• 职业体育和博彩有着不可分割的关联，虽然在不同的国家或地区市场上，因为立法不同的原因，对博彩的认同和接受度，很不相同。
• 澳门机场2019年全年机场旅客量突破960万人次，航班量超过7.7万架次。
• 疫情过后中国内地经济逐渐复苏，工业企业利润增速自2020年10月以来持续回正，反映了内地企业的经营活力。

乐易成立于2012年，题材并不局限于西部，早期较为突出的游戏《战争之光Blaze of Battle》是中世纪背景，最新产品是《神祇战争War of Deities》，Low Poly风格。 成立于2017年，主要团队来自智明星通（不保熟），主要产品是兵人题材SLG《兵人大战Army Men Strike》。 原力棱镜成立之初曾获得海铭世纪的投资，2018年海铭将股权转让给完美世界（海铭CEO就来自完美）。 不由得想起完美惨遭并入《幻塔》的项目：《Project：棱镜》。 壳木目前的主要产品为丧尸题材的《旭日之城Age of Origins》和中世纪题材的《战火与秩序War and Order》，新产品太空主题的《无限银河Infinite Galaxy》表现也不错。 《世界争霸》和《列王的纷争》技术负责人吴凌江在竞业期满后创办江娱互动，2020年推出了SLG游戏《口袋奇兵Top War》，海外最高月流水超2亿。

其实，无论你喜欢体育博彩，电竞博彩，还是彩票，或者喜欢百家乐，老虎机，都能在网上找到适合你的平台。 同样深处福建的出海SLG公司还有梦加网络，代理游戏《苏丹的游戏》《可汗的游戏》在俄罗斯、土耳其、中东表现抢眼，年收入超过10亿。 梦加、龙腾，包括IGG早期骨干，都来自于网龙海外事业部（主要负责《征服》阿语市场发行运营），梦加投资的厦门肆呈4xFun则来自于IGG阿语事业部。 6）新濠国际发展：澳门业务稳定发展，计划于2022年推出新濠影汇二期；海外业务可对澳门流失博彩业务进行一定补充。 短期预计澳门地区业务将有序恢复，长期预计海外业务将受益于东南亚、塞浦路斯博彩市场的蓬勃发展。

在中东站稳脚跟之后（大厂入局，形势不好，run），龙腾又把目光放在了日本市场，二次元卡牌新作《少女回战》一度冲上日本免费榜top5，属实是拿捏真男人玩家的喜好了。 而赖以起家的游戏业务Ark games（乐游方舟），即使加上国服《部落冲突》等代理游戏的收入，也还比不过买来的6线麻将平台闲徕互娱。 好在旗下“原神like”《梦幻岛传说/圣境之塔The Legend of Neverland》在东南亚表现不错，挽回点颜面，国服交给字节代理，等上线了。 为避免订阅号推送内容的风险等级与您的风险承受能力不匹配，若您并非专业投资者，请勿使用本信息。 本信息作者所在单位不会因为任何机构或个人订阅本订阅号或者收到、阅读本订阅号推送内容而视为公司的当然客户。 5）美高梅中国：美狮美高梅2018年开业以来爬坡相对较慢，考虑到周边银河3期、上葡京等新开物业将陆续开业，持续仍需持续跟踪。

有的球迷甚至认为，博彩公司为了预测每场比赛的胜负，会有一个精确的数学模型，将球员伤病、裁判甚至草皮的影响都精细地计算出来。 世界杯上，解说员们常常会根据这些国外博彩公司开出的赔率来预测某场比赛的胜负可能：赔率高的队胜算低，反之亦然。 大家都知道我们的广告都是通过机器学习来帮你抓取到想要的用户。 这个机器学习时间长短，主要由广告的预算，出价和素材共同作用下所产生的广告效果决定。 在广告投放过程中，完成广告目标的速度越快，机器学习的速度也就越快。 在美国市场，平均 Google Ads 机器学习期是14天，在14天之后机器学习基本可以进入一个稳定时期，广告系统已经知道如何帮你寻找想要的用户。

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中场业务收入及占比持续增长，未来继续看好银娱中场+非博收入发展。 同时，银娱中场业务在博彩业不景气时仍能保持较好增长，主要得益于澳门银河丰富的非博彩设施能够吸引更多客流进行消费，预计未来随着银河3&4期开放，银娱中场博收及非博彩收入能够继续稳健增长。 1）全球范围来看，中国澳门的博彩毛收入已经超越了美国拉斯维加斯成为了第一大都城，2019年澳门产生博彩收入约合370亿美元，为拉斯维加斯5倍。

位于度假村中的御匾豪园俱乐部是贵宾博彩市场营销的重要组成部分，御匾豪园俱乐部是个受邀者才能参加的豪客俱乐部，内有各种高端服务和设施，包括奢华的住宿、餐饮、休息以及私人博彩沙龙。 公司还提供俱乐部参与度项目，包括奖励、特权和会员专属活动。 同时，公司认为在零售商场业务，尤其是拥有亚洲最大的零售产业将为公司提供重大价值，尤其是在亚洲零售市场持续增长的现状下。

公司有望凭借高端品牌效应+优秀非博设施吸引游客，未来中场业务收入有望持续增长。 公司非博彩收入占比较高，警惕其他博企新设物业的分流影响。 2019年澳门客房总数达38,282间，而整体入住率维持在90.8%的较高水平，整体酒店供给较为紧张。 从澳门上市博企旗下主要物业入住率水平来看，优质酒店的客房供给更为紧张，入住率水平高于澳门整体水平，例如银河娱乐旗下的澳门银河、星际酒店入住率水平长期位于98%以上的高位。 2019年公司拥有六大博企中最多数量的赌桌，除去运营中的1786张赌桌（贵宾275张、中场1511张），仍有约100张赌桌未投入使用，随着未来新设娱乐场愈发成为稀缺资源，赌桌资源的重要性将愈发凸显。

我见过的假球案例基本都是球员大举买进对方球队然后放水的，博彩公司并没有操控什么。 这四个国家的博彩类游戏60%上的用户都是男性，泰国，印度，越南博彩类游戏的用户平均在18岁到25岁，马来西亚这类游戏的玩家相对来说比这三个国家相对要大一些。 Top Games有多个关联公司（官网称合作伙伴）：青岛震游、广州尊游、上海常游，虽然从工商信息上看不出彼此关系，但从招聘话术上，应该是一个妈生的。

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其在线澳大利亚分部主要通过互联网为澳大利亚客户提供体育博彩服务，而一小部分使用公共电话系统为澳大利亚客户提供体育博彩服务。 而赌资的支付方式也更加隐蔽，代理人员提供内含一定额度的境外赌博网站会员账号，参赌人员通过账号可以直接下注，赌博结束后根据账号的余额进行结算，不用通过支付平台充值，以逃避警方侦查打击。 “近年来，公安机关对涉赌类违法犯罪行为始终保持严打高压态势，不法分子为牟利逐渐将赌博平台从线下转至线上，而现场感极强的网络直播赌博更是极具吸引力。 网络让越来越多的人选择在线上进行投注，人们随时随地打开网页就能进行对喜欢的比赛投注，真人娱乐。

除澳门地区的物业以外，新濠国际在海外地区运营了新濠天地（马尼亚）、City of Dreams Mediterranean项目。 2019年新濠国际海外总博收达8.1亿美元，随着东南亚和塞浦路斯博彩市场的不断发展，我们认为公司的海外业务具有一定成长空间。 澳门未来转型大众休闲旅游目的地，公司逐渐增设中场赌台并削减贵宾赌台。 随着澳门未来定位逐步向大众旅游目的地转移，预计永利澳门后续贵宾业务收入难以恢复至疫情前水平，公司正在积极摸索向高端中场业务的转型，自2018年以来持续增加中场赌台数量，同时对贵宾赌台数量进行了一定数量的削减。

经查，该犯罪团伙分工明确，下设代理组、技术组和财务组各司其职，为赌客提供境外赌球、“百家乐”等赌博活动。 冯某作为犯罪团伙的核心人员，掌握境外网络赌博平台的赌博账号，除了自己招揽赌客外，还不断发展下线代理，3个二级代理和7个三级代理均分头招揽赌客参赌并从中按照比例抽成，赌资流水超过亿元。 35岁的邵某在案发前近一个月共输了近30万元，参赌人员中输的最多的达145万余元。

澳门博彩税为39%，而东南亚国家的博彩税均显著低于澳门，即使加上企业所得税对比下仍较澳门有优势。 同时，海外赌场给予中介较高佣金，中介能够以回扣、赠礼等方式招徕贵宾客户，因此澳门贵宾博彩业务面临外流困境。 近年来各大博企纷纷抢占日本，东南亚等市场，自日本推出博彩合法化法案之后，日本便成为众多跨国博企虎视眈眈的市场；众多澳门博企在经营牌照未到期前，也将目光放在东南亚市场，利用独有的经营权合作扩大市场规模。

④澳博控股：上葡京预计于2021年上半年开业，该物业有助于澳博走出半岛、抢占路氹市场份额，“葡京”强IP+丰富非博设施（如中免免税店）有望吸引客流，打开公司业绩成长空间。 ⑤美高梅中国：美狮美高梅2018年开业以来爬坡相对较慢，考虑到周边银河3期、上葡京等新开物业将陆续开业，持续仍需持续跟踪。 ⑥新濠国际发展：澳门业务稳定发展，计划于2022年推出新濠影汇二期；长期海外业务有望将受益于东南亚、塞浦路斯博彩市场的蓬勃发展。 澳门政府通过政策和财政措施一直鼓励博彩企业增加酒店扩张和投资非博彩设施。 非博彩业务的增加，例如琳琅满目的住宿餐饮体验、升级的零售和会议展览服务、综艺馆、主题特色娱乐设施及项目可以进一步满足需多日逗留休闲旅客的需求。

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如果发生了会影响人们对比赛预期的突发事件，例如某位核心球员突然受伤等意外，博彩公司也可以先发制人，预先对赔率进行修正，以获取更大的利润。 所以，博彩公司想要盈利，需要的不是预测比赛结果，而是预测对不同结果的投注额比例。 球赛胜负可能因为裁判的一个偶然判罚而改变，但有着众多投注者的盘口，投注额比例突然跳动几乎是不可能的，这比球赛胜负更稳定、更容易预测。 社交类赌场游戏是一种在线模拟赌博游戏，玩家没有机会赢得任何有价物品（例如现金或奖品）。 社交类赌场游戏广告可以在谷歌投放，前提是它们要遵守谷歌的政策，且广告客户已获得相应的 Google Ads 认证。

点触在国内最知名的游戏：《我在大清当皇帝》和《叫我万岁爷》可以说是历史养成（官斗）游戏的鼻祖了。 2020年三七互娱《大天使之剑》系列、《一刀传世》《精灵盛典：黎明》制作人陈夏璘加入易娱，组建火凤凰工作室，继续研发RPG游戏。 易娱是上篇提到的出海明星产品《Puzzles & Survival》研发商。

由于投注额比例不会急遽变动，所以起码在一定的时间内，投注额比例不会落在新的盈利区间以外。 为了盈利和规避投注额比例预测不准确的风险，我们适当将双方利率调低，可以设定阿根廷赔率为1.14，沙特阿拉伯赔率为22.86，平局的赔率为7.62，这样的话可以预期有总投注额5%左右的盈利。 但事与愿违，截止现在，本届世界杯可谓是冷门迭出，就连一张梅西躺在草地上的广告图都被P成了各大强队球星的样子：“我是梅西/穆勒/莱万/C罗，我现在慌得一批。 ”阿根廷和德国，这些响当当的强队，纷纷为了我手中的两块钱彩票爆冷输球。

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该公司通过在线(澳大利亚除外)，在线澳大利亚，英国零售，爱尔兰零售和电话部门运营。 该公司提供体育博彩和游戏，其中包括游戏机，游戏，赌场，宾果游戏和扑克，以及企业对企业(B2B)服务。 公司的在线服务(不包括澳大利亚)主要通过Internet，通过公共电话系统的电话以及通过特许的制卡店屋苑在英国零售和爱尔兰零售中提供。

■中长期：澳门定位世界旅游休闲中心，未来中场+非博收入在旅游人次和消费升级驱动下潜力大。 ①中场+非博业务：2019年澳门入境旅客总数达3940万，内地旅客占比70.9%，内地旅客为访澳主力军。 未来预计在访澳渗透率提升+签注政策放宽+基建逐步完善三大因素推动下，中国大陆旅客来中国澳门旅游的人数有望持续增长。 此外，澳门六大博企至2025年能为澳门本地增加7,360间客房数量，酒店供给增加有望增加留宿旅客数量。 叠加非博设施不断丰富，有望共同推动中场+非博消费收入的持续增长。

例如新濠国际、银娱拓展日本市场，金沙中国抢占新加坡市场，纷纷在其他市场布局。 此前澳门经济结构过于单一，高度依赖于博彩行业令经济增长呈现高波动性，而《粤港澳大湾区发展规划纲要》为澳门未来的发展指明了路向。 规划纲要对澳门进行了明确的定位，即“一中心一平台一基地”，建设世界旅游休闲中心、中国与葡语国家商贸合作服务平台，促进经济适度多元发展，打造以中华文化为主流、多元文化共存的交流合作基地。 面对澳门即将规划的新未来，华资和外资博彩企业企静思新的路向，把握经济适度多元化中新机遇。 1）银河娱乐：银河3期将于2021年下半年开放，物业与银河1&2期相连，有望形成协同效应实现快速爬坡，预计未来中场及非博收入增长有望加速，实现公司业绩增厚。 澳门博彩业历史悠久，跨越3个世纪，被冠以“东方蒙地卡罗”及“亚洲拉斯维加斯”之美誉。

在全面厘清了该犯罪网络组织框架和运作模式，精准锁定团伙成员的居住方位后，专案组周密制定了抓捕方案，于2021年1月开展集中收网行动，一举抓获涉案人员100余人。 目前，已有50余人因开设赌场罪被依法判处刑罚，40余人被依法处以行政处罚，案件正在进一步审理中。 的确，从南非世界杯开始，国际足联就开发了预先示警系统（EWS），他们和全球超过400家博彩公司与机构签订协议，达成信息共享，一旦有非正常的大额投注就将处罚预警系统。 “博彩公司比任何人都害怕假球的发生，因为假球的发生一旦无法预知并采取措施，那么他们就要承担巨额的赔偿。 博彩公司最喜欢健康、稳定的联赛，这样他们能在低风险下一点一点来积累自己的利润。